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网上批发平台现状分析之三:盈利模式    (1970-01-01 08:00:00)


前言:

1688的上线以及“网上批发大市场”的定位掀起了2010年中国电子商务运用中“网上批发”的热潮,成为网上批发业开创性的一年。特在此,梳理、分析当今网上批发业的现状,以期为网上批发业的健康、快速发展贡献一份自己的力量。网上批发平台现状分析对象为含有“批发”标签的平台,重点研究对象为在网上批发业中有一定访问量与认可度的平台。

分析对象:1688 进宝网 七浦路 四季青 站西鞋城 拿货网 中国进货网 衣源网 日韩童装批发网 外贸服装批发街 衣联网

重点研究对象:1688 进宝网 七浦路 四季青 站西鞋城 衣联网 中国进货网

参考研究对象:速卖通 敦煌网



网上批发平台现状分析之三:盈利模式



盈利模式是一家企业维持发展的造血过程。当初创业成立星创电子商务有限公司时,远在安徽老家的爸爸经常打电话我询问公司进展情况,每次得知还没有盈利时,爸爸总是很不解。老爸是做大米批发的,在他的生意观念里,我购进一车大米,之后再批发卖出去,资金周转也就一周时间,一进一出的差价就是挣到的钱。今天在讲网上批发平台盈利模式时,不是要讲啥时能挣到钱,而只是探讨从哪些地方盈利?即所谓的盈利模式。

盈利模式与运营模式息息相关。



运营模式
盈利模式
代表
备注



第三方

平台


信息交换
收取会员费、广告费
阿里巴巴


转型期
收取会员费、广告费
1688
介于信息交换与在线交易之间

在线交易
按交易额提取5%左右的佣金

关键词竞价广告费
敦煌网

衣联网
衣联网4月份上线

第一方平台
销售差价

服务费(不同级别的会员享受不能的价格,并收取服务费)
七浦路

四季Topmall商城


直批平台
销售差价

服务费(不同级别的会员享受不能的价格,并收取服务费)
衣百度等






阿里巴巴作为B2B行业老大哥,通过收会员费使会员“网上洽商、往下交易”。这个模式的最大好处是收入稳定,特别是在公司创立早期,由于营销模式的成功,将导致企业快速增长。然而他的缺点也很致命,就是不会与收费企业的销售量发生动态直接关系--即收取交易佣金的盈利模式,这样企业的成长性在一段时间就进入低增长期,阿里巴巴现在就是这个情况,2009年阿里巴巴收入比2008只值增长了20%多,完全没有了该行业的高增长特性。原因在于它的盈利模式没有与贸易量挂钩。

1688作为新兴的网上批发大市场,其在盈利模式上更多的沿袭阿里巴巴中国站的会员收费模式,在服务上,已逐渐的体现出在线交易的因素。1688目前的会员费标准为1688元/年,根据分析,1688在逐渐向收取交易佣金转型。

目前B2B领域还有以收取佣金的在线交易服务为盈利模式的企业,代表就是敦煌网,该模式还处于早期阶段,门槛比较低,但已显现了巨大的盈利能力,目前敦煌网的增长相当快。该模式就是与企业的贸易量直接动态挂钩,收入波动大,但增长更佳。

在敦煌网的盈利模式中,除了交易佣金,还有辅助盈利模式,如关键词竞价广告费等。

第一方平台和直批平台因为都是自己直接在自己的平台上销售产品,所以其的盈利模式较为单一,即为销售差价。同时因现阶段网上批发业还在市场培育阶段,网上批发诚信体系还在逐步建设中,所以很多第一方平台和直批平台会收取一定的保证金、会员费、VIP费或者是会员积分,保证交易双方的互信以及增加客户粘性,如七浦路,便推出:【VIP批发会员】:100元/月(一个商家);200元/月(所有商家);2000元/年(所有商家)单次拿货3000元或 月累计拿货5000元 可免次月vip批发服务费等一系列政策;再如四季青推出批发卡:批发卡会员费为360元/年,超级批发卡会员费调整为3600元/年。虽不能说是盈利模式,但也保证了一定的收入。

在现有网上批发平台中,以第一方平台和直批平台为主,并能在短期内取得一定的经济效益。而第三方平台中以在线交易为模式的网上批发平台,虽盈利模式好,但需技术支持大,需要大的资金投入,盈利周期较长。

网站运营模式与盈利模式息息相关,在涉足网上批发平台时,要综合考虑这两个因素。

阅读(324) | 评论(0 ) |打印 | 关闭 |作者: pusheng
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