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外贸转内贸 这场恋爱怎么谈?    (1970-01-01 08:00:00)

标签:内贸外贸 分类:B2C电子商务


  恋爱之路曲折发展

09年前看好前景巨大的内贸市场,敏感嗅到金融危机对出口影响的企业,踏上了外贸转内贸的头趟班车。

09年是外贸转内贸呼声最高,也最热闹的一年,上至政府、下至中小企业以及第三方服务机构(电子商务平台),内贸市场一片欣欣向荣的景象。

09年第四季度国际订单回升,更多的企业对已做熟的外贸市场重拾信心。

华南作为我国的主要出口地,外贸企业众多,09年外贸转内贸的举动曾在全国掀起巨大的浪潮。但随着订单回升、同时征战内贸市场近一年,收效甚微,让这些曾试图抢占国内市场赢得发展的外贸转内贸企业左右为难,乃至放弃国内市场,能坚持下来的不多。

2010年,外贸转内贸进入了恋爱的矛盾期。

踏上头趟班车的外贸企业与内贸市场一起享受着恋爱的蜜月期。能拥有如此的蜜月,是他们对内贸市场前景的预见性,以及在恋爱期间逐步的摸清内贸的秉性,并且选择了一条便捷的道路。

更多的外贸转内贸企业是在09年的浪潮中被拉上第二趟班车,他们更像闪电般的恋爱。

东莞龙昌玩具有限公司,一直是东莞玩具出口的大户。在面对外贸萎缩,内贸向荣的09年,也于当年6月份将通过电子商务打开内贸市场局面的计划提到了重要日程,并与松山湖淘宝创业园联姻。虽淘宝商城大客户部也多次亲临公司交流,但临时启动内贸战略的龙昌玩具,在品牌包装策划、市场推广营销、项目操作上存在诸多不足,加之时间短暂,龙昌网络销售很快便在浪潮中销声匿迹。

好年时一直专做欧美市场,09年设立国内品牌卓丽高,采用了线上与卖场同步的内贸市场开展战略,短期内在珠三角大卖场开设5家直营店。9月份,淘宝旗舰店也正式上线。但随着外贸回暖也逐渐放弃了内贸业务。

处在外贸转内贸恋爱矛盾期的中小企业,如果像09年众多跟风企业一样,不进行长期的战略规划与耐心,摸清内贸的秉性与规则,只是临时抱佛脚,是很难取得巨大的突破的。

政府作为推动内销的主要力量,从多种渠道推动外贸转内贸,但也存在着太多的政策变数。作为全国最大外贸平台的广交会已经在这一领域“三度变身”:第105届广交会为众多企业举办了首场内外销对接洽谈会;第106届广交会则引入15家国内知名卖场和百货公司设立国内采购中心;第107届广交会则改为引导国内采购商到外贸企业对外出口摊位洽谈。政府行为的多变,也让一度看好内贸市场的企业,充满着矛盾,政府为外贸转内贸搭建了一个多变的恋爱环境。

 

派代华南峰会,一场“突围”盛宴

2010515,派代华南峰会即将在广州隆重举行,近300位中小企业、电子商务平台的老总们将齐聚一堂,共话华南电商,峰会特邀麦包包CEO叶海峰就“麦包包借力电子商务,从外贸到内贸的华丽转身”与华南电商分享经验,探讨外贸转内贸。麦包包是外贸转内贸的先驱,也是外贸转内贸的成功榜样,他踏上了外贸转内贸的头趟班车,与内贸谈了一场长达近5年的甜蜜恋爱。

在外贸转内贸的这场恋爱中,如何更好的恋爱,恋爱双方心智的成熟与否,以及政府政策的执行力度都起着重要的作用。

2010年,是外贸转内贸恋爱的矛盾期。2010年派代华南峰会将在矛盾期与广大外贸企业、电子商务平台共同探讨外贸转内贸的恋爱真谛,掀起新一轮外贸转内贸的集体“突围”。

阅读(157) | 评论(0 ) |打印 | 关闭 |作者: pusheng
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